هل ما زلت في حيرة حول كيفية الحصول على عملاء محتملين من خلال تسويق بالمحتوى ؟
فى اول الامر لابد ان تكون على دراية كاملة بما هو التسويق المحتوى وهو تقديم فرصة للمستهلكين المحتملين شراء منتجك أو الاشتراك فى خدمتك والذي يتم تقديمه دون الحاجة إلى الكثير من الإعلانات .
حيث يخاطب العميل بمحتوى عالي الجودة وإنشاء محتوى متماسك وجذاب لشخصية المشتري واليوم أنت تفعل ذلك مع موقع أحمد الجمال لقد أتيت لقراءة محتوى لفت نظرك وبناءً على ذلك ، نرغب فى أن تقوم بالتسجيل فى الإستشارة المجانية والتى من خلالها نقدم لك الافكار والاستراتيجيات لإنشاء محتوى والتى من خلالها تستطيع الحصول زوار لموقعك وتحويلهم إلى عملاء حقيقين.
دعنا نبدأ في تعلم الخطوات البسيطة لاستخدام تسويق المحتوى لزيادة قدرتك على الحصول على عملاء متوقعين ذوي قيمة .
1-. إنشاء مقاييس تكوين العملاء المحتملين
مثل أي عالم جيد ، المسوق يرغب في دراسة النتائج التي تم الحصول عليها من خلال ممارساته التسويقية ، سيتعين عليك إنشاء مقاييس لقياس نجاحك أو فشلك.
الخطوة الأولى للقيام بذلك هي تحديد أهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين لديك ، والتي يتم قياسها عادةً من حيث الإيرادات.
- من خلال عدد العملاء المتوقعين الذي تريدهم كل شهر قد يعتمد عدد العملاء المتوقعين الذين تريدهم كل شهر على ما إذا كنت تبيع منتجات مميزة أو لديك عملية بيع منخفضة التكلفة تحتاج إلى تحقيق المزيد من الأرباح مع المزيد من التحويلات.
- معدل التحويل المرتبط يجب أن تكون لديك فكرة جيدة عن النسبة المئوية للأشخاص الذين زاروا موقعك في الماضي الذين تحولوا بالفعل إلى عملاء يدفعون.
- احتساب عدد الزيارات لتحقيق أهدافك , عندما تضاعف معدل التحويل في عدد الزيارات ، تحصل على فكرة جيدة جدًا عن عدد العملاء المحتملين الذين قد تتوقع الحصول عليهم من الأرقام ويمكن أن يكون لديك هدف لزيادة تحويلاتك.
ببساطة عن طريق زيادة عدد الزيارات ستمنحك معظم المواقع عدد الزيارات على أساس شهري لتسهيل تتبع هذا الرقم وستمنحك الأدوات التحليلية الأخرى ويمكنك أيضًا إنشاء تقاريرك الخاصة باستخدام Excel.
2. تحليل المحتوى
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة جيدة عن مقدار الزوار التي تحتاجها لتحقيق أهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك البحث عن طرق لجذب تلك الزيارات من خلال إنشاء المحتوى.
اختر الموضوعات التي تجلب الزوار إلى مدونتك
الآن بعد أن عرفت أن عدد الزوار سيؤثر على نتائج إنشاء العملاء المحتملين ، يمكنك اختيار تحليل المحتوى الخاص بك ومعرفة الموضوعات التي تناسبك والتي لا تناسبك.
طريقتان لإعداد مقاييس للمحتوى الخاص بك
- انظر إلى القراءات أو الاستهلاك
المحتوى الذي تتم زيارته غالبًا تتم قراءته أكثر من المحتوى الآخر الذي لا يزوره الأشخاص يمكن أن تظهر لك تحليلات Google ، على أساس صفحة بصفحة ، عدد الأشخاص الذين زاروا الصفحة.
إذا كان لديك محتوى ينتج عنه أعداد هائلة من القراءات ، فيجب أن تكون قادرًا على الاستفادة من هذا الاهتمام لزيادة تحويلاتك على تلك الصفحة.
- اجعل المحتوى الخاص بك قابلاً للمشاركة
هناك مقياس آخر يخبرك بأن الأشخاص يحبون المحتوى الخاص بك وهو ما إذا كانوا يشاركونه مع أصدقائهم أم لاو لتسهيل هذه العملية ، يمكنك إعداد أزرار سهلة للنقر فوق المحتوى الخاص بك لجعله قابلاً للمشاركة على الفيس بوك وانستغرام و بنترست ومنصات السوشيال الاخرى
- تحويلات المبيعات
ليس كل العملاء المتوقعين عبارة عن مشترين، ولكن هذه هي الأهم بالنسبة لعملك. ستحتاج إلى مراقبة العملاء الجدد والمحتوى الذي قد يدفعهم إلى اتخاذ قرار الشراء بشكل عام.
ستحتاج إلى اعتماد استراتيجيات منطقية لزيادة عائد الاستثمار في تسويق المحتوى الخاص بك وستحتاج إلى التحلي بالمرونة والذكاء ، وأن تكون على استعداد لتغيير الاستراتيجيات عندما لا تكتشف انه نتائجها لا ترضيك .
لا تذهب فقط بالأرقام ونتائجك هي أفضل مؤشر لما ينجح وما لا ينجح.
3. تبادل الأفكار حول الكثير من المواضيع
تبادل الأفكار حول مواضيع متعددة يمكن أن تساعدك على زيادة الزوار والتحويلات .
ستحتاج إلى نقل المعلومات التي حصلت عليها في الخطوة 2 إلى محتوى المنتج مع الموضوعات والتخطيطات الصحيحة لإنشاء حملات تزيد من احتمالات نجاحك.
4. ابدأ العمل ، وإصنع محتوى مربح
بمجرد أن يكون لديك بعض الأفكار الجيدة للحملة من الخطوة 3 ، فقد حان الوقت للبدء في الكتابة.
يمكنك إنشاء محتوى عن طريق كتابته بنفسك أو الاستعانة بالآخرين للقيام بذلك نيابة عنك ويجب أن يكونوا الكتاب محترفون وعلى دراية بطرق كتابة المحتوى الذي يجذب مجموعة كبيرة من الزوار ويزيد من الزيارات للموقع أو التحويلات الخاصة بك.
اتبع دائمًا نهجًا استباقيًا واستمر في مراقبة النتائج أثناء المضي قدمًا فى كتابة محتوى وفي أي وقت لا تحقق فيه أهداف إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، تراجع خطوة إلى الوراء وأعد تقييم أساليبك وبهذه الطريقة ، لا يتعين عليك أن تكون عالمًا لتطبيق نفس المنهجية التي تؤدي في النهاية إلى النجاح وتحويل زوارك الى عملاء حقيقين .
تحتاج مساعدة؟ لماذا لا تحصل على استشارة تسويق مجاناً! اليوم.