أنت تنشر منشور مدونة كل أسبوع ، وتعتقد أن تسويق المحتوى الخاص بك جيد بقدر الإمكان, لكنك مخطئ ، وسأخبرك لماذا.
فقط 22٪ من المسوقين B2B يحققون نجاحًا كبيرًا في تسويق المحتوى ، على الرغم من أن 62٪ منهم يعتبرون أنهم ملتزمون “للغاية” أو “للغاية” بجهودهم, يسلط هذا الانقسام الكبير بين النجاح والالتزام الضوء على فشلنا كمعلمين للتسويق.
فقط 22٪ من المسوقين B2B يحققون نجاحًا كبيرًا في تسويق المحتوى
اليوم ، أود بناء جسر فوق الخليج يفصل بين هاتين الفئتين من المسوقين ؛ لتشكيل مسار واضح يوجه المحتالين الملتزمين إلى نجاحهم الذي يستحقونه.
في هذا المنشور ، ستتعلم 22 تقنية يستخدمها 22٪ من مسوقي المحتوى الناجحين بشكل كبير على أساس منتظم, سأوجهك خلال الإستراتيجية والعمليات وأساليب التطوير والترويج لجعل تسويق المحتوى الخاص بك جيدًا بقدر الإمكان.
1. لا يتعلق الأمر بالمحتوى
قبل أن نتحدث عن جميع الطرق الفعالة لإنشاء محتوى مؤثر ، يجب أن تفهم شيئًا ما … الأمر لا يتعلق بالمحتوى, يتعلق الأمر بالمستهلك.
يجب أن تعرف جمهورك أكثر من الموضوع.
حتى العلامات التجارية المجهولة الوجه تشارك مثل البشر.
سواء كنت شعارًا أو شخصية حقيقية ، عليك التواصل مع المستهلك, إذا تعثر المحتوى الخاص بك دون التركيز على العلاقات ، فإنه يفشل.
2. قم بإنشاء إستراتيجية لكل منشور مدونة
يتطلب إنشاء مدونة ناجحة إدارة العديد من الأجزاء المتحركة, كل منشور يحتاج إلى كتابته وتصميمه وتحسينه ونشره والترويج له.
إذا كنت ترغب في التفوق ، فقم بإنشاء خطة لكل خطوة من خطوات العملية ، بما في ذلك:
- مدونة التحسين
- يؤدي التوعية
- قنوات الترويج والتوزيع
- تحديثات وسائل التواصل الاجتماعي
- المقاييس والتحليلات
المفتاح هو تطوير شيء يناسبك, جرب تخطيطات وفئات وأساليب مختلفة حتى تجد ما يناسبك.
3. لا تهمل قوة العلامة التجارية
يتم نشر أكثر من 2 مليون منشور مدونة كل يوم, ييكيس, لا عجب أن المسوقين يكافحون من أجل اختراق الضوضاء!
يدفع معظم المسوقين فكرة الجودة على الكمية, وبصراحة ، أنا كذلك, ومع ذلك ، أعتقد أيضًا أن الغابة صاخبة وأن الاستماع إليها يتطلب علامة تجارية قوية بشكل لا يصدق إلى جانب المحتوى المستهدف .
يعد بناء علامة تجارية أمرًا صعبًا ، لكن بناء القوة والتأثير لم يكن أبدًا مهمة سهلة, ومع ذلك ، فإن مكافأة العلامة التجارية الرائعة تستحق كل أوقية من الزحام.
4. كن ممارسًا مبكرًا
يتحدث عدد كبير جدًا من مسوقي المحتوى عن الحديث دون المشي, لكن أفضلهم لا ينتظرون أبدًا حتى يصبح التطبيق أو الإستراتيجية أو النظام الأساسي مهمًا, إنهم يعملون كممارسين كل يوم لتعلم وصقل وتحسين الحرفة.
لا تبقي رأسك في الغيوم فحسب ، بل احفر بعمق واحصل على الفوضى في الترابو تجربة, يفشل, يتعلم, إنها الطريقة الوحيدة لتحقيق العظمة.
5. الوثيقة ، لا تنشئ
استمرارًا لإلهام Gary Vee: يحب الناس الرحلة, هذا هو السبب في أن تلفزيون الواقع يعمل بشكل جيد، على الرغم من كثرة الانتقادات التي تحيط به دائمًا.
فكرة غاري عن الوثيقة ، لا تنشئ ، هي استراتيجية محتوى قوية لبناء الوعي والتأثير, حتى إذا قررت عدم إنشاء محتوى بأسلوب وثائقي ، فسيظل المبدأ ساريًا, تذكر أن أفضل المعلمين يشاركونهم الخبرة وليس الكتب المدرسية.
6. كن مصدر البيانات القابلة للمشاركة
نحن نعيش في عالم متعطش للبيانات والنتائج والأدلة, يحب الجمهور في الصناعات من جميع الأنواع استهلاك البيانات الشاملة ومشاركتها, إنها طريقة رائعة لتأسيس السلطة وتوليد العملاء المحتملين وتصبح مؤثرًا.
هل تريد أن تصبح مصدرًا موثوقًا في مساحتك؟ اجمع البيانات وانشر النتائج.
هل تريد إقناع الآخرين بأن استراتيجيتك تعمل؟ أظهر النتائج عن طريق القياس على طول الطريق.
هل تريد أن تجعل نفسك الأفضل في مساحتك؟ اثبت ذلك من خلال دراسة حالة .
7. استخدام نهج الشلال
هناك الكثير من التوقعات للعلامات التجارية هذه الأيام! أنت بحاجة إلى وجود نشط على Instagram و Facebook و Twitter و Snapchat, يجب عليك تحديث مدونة (بما لا يقل عن 2000 كلمة) مرة واحدة على الأقل في الأسبوع, أنت بحاجة إلى بناء العلاقات ، ونشر الضيف ، وإجراء مقابلات مع البودكاست ، وبدء قناة على YouTube ، وتشغيل إعلانات Facebook ، ولا يزال لديك الوقت للرد على كل تغريدة وتعليق على المدونة.
… لقد استنفدت لمجرد كتابته.
ولهذا السبب يحتاج منشئو المحتوى إلى إعطاء الأولوية للكفاءة.
نهج الشلال يعالج هذه الحاجة.
باختصار ، ابحث عن طرق لإنشاء أجزاء ضخمة من المحتوى وتقسيمها إلى تنسيقات قابلة للاستهلاك لنشرها عبر منصات مختلفة.
8. إنشاء نظام للعمليات
العمليات ليست مثيرة ، لكنها يمكن أن تحول علامتك التجارية إلى الرئيسيات الأكثر إغراءً في الغابة, إنها البنية التحتية الخلفية التي تحافظ على إنتاجيتك واستراتيجيتك وفعاليتك.
الآن هذا مثير.
يدور هذا القسم حول إدارة وصيانة دورات حياة العمليات والتكنولوجيا والمحتوى, إنه يجعلك تركز على الرؤية بدلاً من تشتيت انتباهك بالألعاب والكلمات الطنانة الجديدة.
في الأدغال ، يعمل النظام البيئي بمثابة توازن معقد لجميع الأشياء – النباتات والحيوانات والأمطار والتربة والرطوبة وحتى الكائنات الحية الدقيقة, فكر في العمليات كنظام بيئي لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك, إنه مكون ضروري للحفاظ على كل شيء منسجمًا ويعمل.
9. تصميم سير عمل فعال
قد لا تشعر أنك جاهز لقسم عمليات المحتوى بالكامل ، لكننا جميعًا بحاجة إلى تدفقات عمل فعالة (حتى لو كنت فردًا واحدًا), تتضمن بعض الفوائد الرئيسية لمهام سير العمل ما يلي:
- يظل ما تنتجه مرتبطًا بالعلامة التجارية ومتسقًا وفي الوقت المناسب.
- المواعيد النهائية والنتائج والنتائج الخاصة بك معقولة.
- معالجة الاختناقات والأخطاء وحالات التناقض.
- يفهم أعضاء الفريق الرؤية العامة للمحتوى.
- يظل كل شخص في الفريق مسؤولاً عن المسؤوليات.
توقف عن النضال مع الإنتاج والترويج, بناء سير العمل لتنظيم العملية.
10. استخدم المراجع المصدقة لأتمتة الدنيوية
أثناء قيامك بإنشاء مهام سير العمل ، ستحدد العديد من المهام الدنيوية التي تستغرق وقتًا طويلاً, تساهم هذه الأشياء في نجاحك ، لكنها أكثر مللاً من مشاهدة حيوان الكسلان يتحرك عبر الغابة.
لهذا السبب ، بمجرد إنشاء عمليات موثقة ، من الذكاء الاستعانة بمساعد المحتوى .
إليك بعض الأشياء التي يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لتحسين الطاقة:
- تحديد منشورات المدونة بشكل متعمق والبحث فيها.
- البحث عن أسماء ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بآفاق التواصل.
- الإشراف على وسائل التواصل الاجتماعي وتعليقات المدونة.
- جدولة المنشورات عبر حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.
- تحميل وجدولة منشورات المدونة المنتهية.
ستجد الكثير أكثر كلما تعمقت في غابة تسويق المحتوى ، ولكن يجب أن يبقي هؤلاء مساعد المحتوى الجديد مشغولاً لفترة من الوقت.
11. استثمر في خبير محتوى عالي الجودة
عند مناقشة منشئي المحتوى السابقين ، غالبًا ما يردد المحترفون أغنية مألوفة جدًا …
وظف كتّابًا يعرفون كيفية إجراء بحث متعمق ، ولديهم تصميم للعين ، ويفهمون الإستراتيجية ، ولديهم مقابلات مألوفة ، ويعرفون كيفية إجراء بعض التوعية الأساسية.
إنها مهمة صعبة ، لكن هذا ما تحتاجه لتصبح ملك الغابة.
12. يجب أن تجد صوتك الخاص
يتطلب الأمر شجاعة للعثور على صوتك ، خاصة إذا كنت تدير علامة تجارية شخصية, من خلال القيام بذلك ، تصبح عرضة للأشخاص الذين يهاجمون أكثر من مجرد منتجك أو خدمتك – فهم ينتقدونك, وهذا لا يبعث على الشعور بالرضا ، حتى لو كنت شعارًا بدلاً من وجه.
لكن يجب أن تبحث عنه مثل كنز في الغابة لأنه كنز, من خلال العثور عليها ، ستنشئ شخصية لها صدى لدى المستهلكين وتبني ولاء العلامة التجارية الذي يبقي عملك على قيد الحياة لفترة أطول من Colo .
وبما أن متوسط العمل يستمر لمدة 10 سنوات فقط ، فسيكون هذا إنجازًا حقيقيًا.
13. تطوير المحتوى التفاعلي
كل شيء ينحصر في العلاقات ، وتلك العلاقات تبدأ دائمًا بالمشاركة, إحدى الطرق المفضلة لزيادة المشاركة هي من خلال المحتوى التفاعلي.
لا ينبغي أن يبدو المحتوى الخاص بك كمسار ضيق في برية الغابة, اجعلها ممتعة ، وامنح القراء خيارًا ، وخلق قيمة وفيرة على طول الطريق.
كما ترى ، هناك مجموعة متنوعة من الخيارات لتصبح تفاعليًا, جرب العديد واكتشف أفضل ما يتصل بجمهورك.
14. إنشاء المحتوى التكيفي
يمكن للمحتوى التكيفي أن يحول المظهر أو المادة بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل .
إنها مجرد طريقة أخرى لتعميق التواصل مع المستهلك, (وإذا لم تكن قد اكتشفت ذلك الآن ، فهذا حقًا ما يجيده أفضل مسوقي المحتوى: العلاقات.)
يعجبني حقًا كيف تصف Anna Ladoshkina أهميتها :
ربما ستبدأ صغيرًا من خلال تقديم محتوى مختلف بناءً على موقع الزائر … أو يمكنك استكشاف الأعماق من خلال تجربة أشياء مثل Alexa Voice و Virtual Reality, النقطة المهمة هي أنك تبدأ الآن ، لذا ستكون مستعدًا لمواكبة ذلك لاحقًا.
15. تطوير دعوة فريدة لاتخاذ إجراءات
من الصعب للغاية إثبات الجدوى التجارية لتسويق المحتوى إذا لم تتمكن من تحويل القراء إلى مشترين, يعد جذب العملاء المحتملين بمثابة مصدر الخبز والزبدة للتسويق الناجح للمحتوى ، ويبدأ كل شيء بفاعلية دعوتك إلى اتخاذ إجراء (CTAs).
لحسن الحظ ، أنت لست وحدك في النضال, في الواقع ، يشعر 22٪ فقط من الشركات بالرضا عن معدل تحويل عبارة الحث على اتخاذ إجراء.
للحث على اتخاذ إجراء قوي ثلاثة عوامل: النسخ والقيمة والموضع.
نسخة: ماذا تقول لإقناع القارئ بالتحول؟
القيمة: ما الذي تقدمه لإقناع القارئ بالتحول؟
التنسيب: أين تضع عبارة الحث على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بك؟
لا يكفي مجرد تقديم “تحديثات مجانية” أو كتاب إلكتروني عام, يجد مسوقو المحتوى الرائعون طرقًا فريدة لعرض عروضهم .
احرص على أن تضيف للقارئ قيمة أكبر مما يتلقاه في المقابل.
16. إنشاء تجربة ، وليس مجرد محتوى
بشكل عام ، تنحصر العملية المستمرة لتسويق المحتوى في ثلاث ركائز:
الإنشاء: إنشاء المحتوى.
التوزيع: إلقاء نظرة على المحتوى الخاص بك.
رؤى: قياس النجاح والإبلاغ عنه.
ولكن هناك أيضًا ركيزة رابعة: الخبرة, يصف هذا الجو الذي تثيره بالمحتوى الذي تنشئه وتوزعه.
يصف يوان شوارتز المفهوم في سيناريوهين باستخدام Pina Coladas.
السيناريو الأول …
ثم الثانية …
تجربتنا البيئية لها تأثير كبير على السلوك, يتعلق الأمر بالطريقة التي تجعل القراء يشعرون بها, امنحهم جوًا إيجابيًا لاستهلاك المحتوى القيم الخاص بك وسيواصلون العودة للحصول على المزيد.
تلخص مايا أنجيلو في الواقع أهمية تجربة المحتوى بشكل جيد ، “لقد تعلمت أن الناس سينسون ما قلته ، سينسى الناس ما فعلته ، لكن الناس لن ينسوا أبدًا كيف جعلتهم يشعرون”.
17. انشر مثل شركة إعلامية
تتفهم الشركة الإعلامية عملائها ، وتعرف كيفية نشر المحتوى بشكل متكرر ، وتبقي القراء متصلين ، وتبني علامة تجارية ذات صلة ، وتطور عمليات قوية ، وتنمي علاقات حقيقية, إنهم إله الغابة ، فهم يفهمون كل جانب من جوانب كيفية تنفيذ تسويق محتوى ناجح.
إذا كنت تريد أن تبدأ النشر مثل شركة إعلامية ، فأنت بحاجة إلى مهمة محتوى, ما هو هدفك الإرشادي لإنشاء المحتوى الخاص بك والترويج له؟
بعد ذلك ، تحتاج إلى النظام الأساسي الخاص بك, هذا بمثابة طابق واحد للمحتوى الخاص بك ، والذي يقدر كلما استثمرت المزيد من الموارد فيه.
أفضل منصة رقمية هي موقع الويب الخاص بك.
من المهم أن تمتلك المحتوى الذي تنشره ، وغالبًا ما تنتزع مواقع الويب التابعة لجهات خارجية مثل YouTube هذه الحقوق. هذا لا يعني أنه لا يمكنك توزيع المحتوى الخاص بك هناك ، ولكن ليس بالضرورة أن يكون مسكنك الرئيسي.
مع وجود مهمتك والنظام الأساسي في مكانك ، فأنت على استعداد للسيطرة على الغابة.
18. بناء علاقات أصيلة
يمكنك وضع أحمر الشفاه على خنزير بري ، لكنه لا يزال مجرد خنزير, الشيء نفسه ينطبق على وجودنا على الإنترنت, يضيف الكثيرون مرشحات ويخنقون صوتهم الحقيقي في محاولة للظهور أكبر من الحياة ، لكنه يخلق اتصالًا مزيفًا.
حان الوقت للاستثمار في علاقات حقيقية.
الآن ، ليس من السهل التعبير عن الحقيقة العميقة في عالم من المظاهر الضحلة, في هذا العصر الرقمي ، عليك أن تتواصل بقلب مفتوح وأن تتحلى بالصبر مع المنغلقين, إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها الاستماع والتواصل وتنمية العلاقات …
الاستماع: استخدم أدوات مثل Hootsuite لاستخدام الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف للاستماع الاجتماعي, انضم إلى مجموعات ومنتديات Facebook النشطة. ستجد الكثير من الفرص لتقديم الخبرة.
التواصل: مدح منشورات مدونة الآخرين باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو قسم التعليقات, تقديم شهادات للمنتجات والخدمات =. اشكر القادة الذين يلهمونك.
العلاقات: لا تكن راضيًا عن اتصال لمرة واحدة, المتابعة مع جمهورك وزملائك والموجهين, استمر في إضافة القيمة والثناء في كل فرصة تحصل عليها.
قم ببناء اتصال حقيقي وشاهد كيف يؤثر على التسويق الخاص بك للأفضل.
19. ابدأ بالتوعية قبل أن تنشر
عندما يكون لديك أصالة ، يصبح الترويج للمحتوى الخاص بك أكثر فعالية بشكل كبير, حتى إذا لم تكن لديك هذه العلاقات بعد ، يمكن أن يؤدي التواصل الاستراتيجي إلى نتائج مذهلة.
القيام بالتوعية قبل النشر يوفر فرصة لتعظيم تأثيرك .
هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالخيوط الباردة, عدد قليل جدًا من الأشخاص سيستجيبون لطلبك دون أي اتصال سابق, يعني التواصل المسبق للنشر أنه يمكنك إحماء العملاء المتوقعين وبناء علاقة وتأكيد مصداقيتك معهم.
إذا كنت طموحًا حقًا ، يمكنك إنشاء خطة مشاركة كاملة لعملائك المحتملين.
ولكن حتى شيء بسيط مثل القليل من التخصيص يعطي نتائج أفضل من البريد الإلكتروني البارد.
لا تنخدع رغم ذلك. يستغرق الوصول إلى المحتوى المناسب الكثير من الوقت, هذا هو السبب في أن الأفضل فقط هم من يستثمرون فيها ، وهذا أيضًا سبب حصولك على فرصة عظيمة للنجاح.
20. CRMS ليست فقط لمندوبي المبيعات
أحب الطريقة التي يمكن بها لإدارة علاقات العملاء المنظمة أن تطلعك على تسويق المحتوى الخاص بك, إنها منابع البيانات التي يمكن أن تعلمك الكثير عن جمهورك. على وجه الخصوص ، يمكنك أن تتعلم:
- لماذا وصلت الآفاق إليك.
- لماذا لا يقومون بالتحويل.
- مخاوفهم وشكوكهم وترددهم.
- ماذا يحبون في عرضك.
يمكن لهذه العوامل أن توجه التقويم التحريري الخاص بك بطريقة لا يمكن للتخمين والبحث عن الكلمات الرئيسية القيام بها, تعمق في إدارة علاقات العملاء واكتشف العدد الكبير من أفكار المحتوى التي تنتظر من يكتشفها.
21. أنت بحاجة إلى توزيع المحتوى أيضًا
إذا سقطت شجرة في الغابة ولم يسمعها أحد ، فهل تُحدث صوتًا حقًا؟ عندما يتعلق الأمر بالمحتوى ، الجواب هو لا .
توزيع المحتوى هو العمل الأساسي الذي يجعل مقالتك أمام الأشخاص المناسبين.
يمنحك استخدام قنوات التوزيع المختلفة الفرصة لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك, بينما يتعلق الترويج بدفع المحتوى الخاص بك ، فإن التوزيع يتعلق بتقديمه . فكر في الأمر مثل نشر مقتطفات وإعلانات تشويقية في مجتمعات ومنصات مختلفة عبر الويب.
تقضي الكثير من الوقت في وضع الإستراتيجيات ، والإنشاء ، والتصميم ، والتحسين ، والنشر, لا تقصر بإهمال الخطوة الأخيرة للترويج والتوزيع .
22. إنشاء مجموعة الفيسبوك
لقد تحدثنا كثيرًا عن العلاقات ، وهذه النصيحة الأخيرة ليست استثناءً, بناء مجتمع متحمس هو اسم اللعبة, على الرغم من وجود العديد من المسارات التي يمكنك اتباعها ، فأنا من أشد المعجبين بتنمية مجموعة Facebook الخاصة بك .
إنها طريقة غير مكلفة وفعالة للغاية للوصول إلى السوق المستهدف, مع القليل من التوعية الجيدة ، يمكنك تكوين مجموعة دون إنفاق الأموال على الإعلان.
قم بترقية مجموعتك بأدب داخل مجموعات أخرى في مجال تخصصك, تعرف على كيفية قيام العيش في آسيا بذلك :
بمجرد أن يكون لديك جمهور ، تواصل مباشرةً مع مالكي المجموعة الآخرين وتعاون معهم.
بصفتك مالك المجموعة ، من السهل أن تضع نفسك كسلطة رائدة, أضف القيمة باستمرار ، وأجب عن الأسئلة وأثار المحادثة, ثم عندما يحين الوقت ، سيكون لديك مجتمع متحمس جاهز لاستهلاك المحتوى الخاص بك ومشاركته.
الخلاصة
إذا كنت تعتقد أن تسويق المحتوى الخاص بك كان جيدًا قدر الإمكان ، آمل أن يكون هذا المنشور قد ألهمك بطريقة أخرى, الحقيقة هي أنه حتى أفضلنا يمكنه فعل شيء أفضل, هذه هي الحقيقة الجميلة التي ستجدها في هذا الطريق إلى النجاح – هناك دائمًا شيء آخر.
لا تنشغل بالكلمات الطنانة والتكنولوجيا الجديدة اللامعة, اطحن ، يومًا بعد يوم ، بالتقنيات التي أثبتت جدواها, هكذا ستسمع صوتك.
هل أفتقد أي تقنيات فريدة؟ اسمحوا لي أن أعرف في التعليقات وسأضيفها!
تحتاج مساعدة؟ لماذا لا تحصل على استشارة تسويق مجاناً اليوم.