تسويق حرب العصابات هو إحدى استراتيجيات التسويق التي تطورت بمرونة استجابةً للتغيرات المستمرة في بيئة الأعمال.
ولتحقيق نتائج أكثر تأثيرًا، يعتمد هذا النوع من التسويق على استخدام الحيل التسويقية الإبداعية، ولهذه الحيل القدرة على إحداث ضجة إعلامية كبيرة وتعمل على إثارة الدهشة والدهشة لدى العملاء.
تتم استراتيجية غوريلا للتسويق الإبداعي من خلال العمل على استهداف ودراسة كل جانب من جوانب شخصية العميل. وفي هذه الحالة، فإن معرفة العميل جيداً تضمن صعوبة تجاهل العميل في هذه الحملة الإعلانية. تقدم شركة إنفينيتي لعملائها إمكانية استخدام أسلوب تسويق الغوريلا لمعرفة كيفية استخدام هذا النوع من التسويق في الشركات ذات الأهداف والأحجام والميزانيات المختلفة.
تقنيات تسويق الغوريلا المختلفة
تعتمد هذه الاستراتيجية التسويقية على مبدأ رئيسي يتمثل في أهمية مطابقة السياق الإعلاني مع طبيعة الجمهور المستهدف، وهناك عدة عوامل تساهم في هذه الاستراتيجية منها مكان تطبيق هذه الاستراتيجية وكيفية تنفيذها:
التسويق الخارجي
يعتمد التسويق الخارجي على تطوير عناصر محددة في البيئة الخارجية التي تجذب الجمهور المستهدف، مثل الشوارع والحدائق والأماكن العامة المفتوحة، للتأثير على الجمهور وجذب انتباهه.
التسويق الداخلي
يعتمد التسويق الداخلي على وجود نقطة جذب في مكان محدد، مثل جامعة أو مركز تسوق أو محطة سكة حديد أو محطة حافلات.
الفخاخ التسويقية.
يستغل أسلوب الفخ التسويقي التجمعات الكبيرة للأفراد، مثل الفعاليات والمؤتمرات والاحتفالات الكبيرة، لتسويق خدمة أو منتج ما، ويتم نشر نقطة الجذب بشكل مفاجئ في مثل هذه المواقع دون تنظيم مسبق.
تسويق التجربة.
يعتمد هذا الأسلوب على التجربة الخاصة بالجمهور، وهذا ما تحققه الحملة الإعلانية وليس مجرد استعراض منتج أو عرض نموذج إعلاني على الجمهور، وفي هذه الحالة إذا أمكن تفاعل الجمهور مع الإعلان وتفاعله مع الإعلان، فإن الأنواع الثلاثة السابقة كلها من التسويق يمكن أن تندرج تحت التسويق.
مبادئ تسويق حرب العصابات
يسرد ليفنسون، المسوق الذي ابتكر تسويق حرب العصابات، بعض المبادئ الأساسية للتسويق الإبداعي:
- يستهدف تسويق حرب العصابات في المقام الأول الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ذات الميزانيات الصغيرة.
- يعتمد التسويق بشكل عام على علم النفس، وليس على الخبرة أو الرأي.
- التعاون مع الشركات الأخرى هو بديل للتنافس العبثي مع المنافسين.
- الاهتمام بمبادئ التواصل يزيد من عدد العلاقات الجديدة التي يكتسبها المسوق شهريًا.
- التركيز على عملاء الشركة الحاليين وزيادة التفاعل معهم، بدلاً من التركيز على فكرة كسب عملاء جدد.
- يستهدف تسويق حرب العصابات المجموعات الصغيرة أو الأفراد.
- من الأفضل كسب ثقة الأفراد بدلاً من محاولة تحقيق أو زيادة المبيعات فقط.
- التزم بموضوع الحملة واستخدم أساليب التسويق الإبداعي طوال الوقت.
- امزج بين أساليب التسويق الإبداعي في نفس الحملة.
من الأفضل وضع معايير محددة للجودة والتركيز على منتج أو خدمة واحدة فقط، بدلاً من تشتيت الجهد والطاقة والاهتمام عبر منتجات وخدمات متعددة.
أفضل أنواع أفكار تسويق حرب العصابات
يعتمد تسويق حرب العصابات على عدة أفكار إبداعية مختلفة لم يتم تجربتها من قبل. هذا هو أحد مبادئ التسويق الإبداعي، وهو استخدام أفكار غير تقليدية ومبتكرة، ولكن يمكن حصر هذه الأنواع من الأفكار في
التسويق في الشوارع.
يسمى هذا النوع من استراتيجيات التسويق الإبداعي بالتسويق عبر حرب العصابات، وذلك لإعلانات تسويق الغوريلا التي يتم إطلاقها في الشارع بطريقة إبداعية، حيث يؤدي ذلك إلى تفاعل مشاهد الشارع مع هذه الإعلانات، ويستخدم عناصر الشارع لجذب انتباه الناس إلى إعلاناته ومن أمثلة الحملات الإعلانية التي تستخدم أساليب التسويق في الشارع، عندما يرى المارة صندوقًا مبهرًا من البطاطس، وهو أحد عناصر الشارع، فيتأثرون بالإعلان.
التسويق المحيط
تستخدم استراتيجيات التسويق المحيطية أشياء من البيئة المباشرة لإعداد وتنفيذ إعلانات إبداعية غير تقليدية في الأماكن العامة، مثل الحافلات والمطارات والمطاعم والقطارات والأماكن العامة ومن أمثلة الحملات الإعلانية التي تعتمد على تقنيات التسويق المحيط حملة إحدى شركات تصنيع ماكينات الحلاقة.
استخدمت الحملة الإعلانية للشركة عشب إحدى الحدائق العامة لإيصال رسالتها الإعلانية مباشرة إلى جمهورها المستهدف، بمعنى أن شفرات الحلاقة التي تنتجها الشركة حادة ويمكنها قطع العشب في الحديقة.
التسويق الكمين.
تستخدم شركات التسويق هذه الطريقة عندما تريد استخدام حدث ضخم للترويج لخدماتها أو منتجاتها. قد يكون هذا الحدث مباراة رياضية أو حفلة موسيقية، وهو ما قد يثير بعض المشكلات القانونية إذا لم يكن صاحب الحدث الأصلي مخولاً بذلك.
ومن الأمثلة على مثل هذه الحملة التي تعتمد على التسويق الكمين هو عرض الشركة لحملة إعلانية لمشروعها لإعادة التدوير في الحدث الذي تم فيه إطلاق جهاز الآيبود.
التسويق التجريبي
يشير هذا النوع من التسويق، والمعروف أيضًا بالتسويق المباشر أو التسويق التشاركي، إلى الجهود المبذولة لتوفير تجربة تفاعلية للجمهور من أجل جذب الجمهور المستهدف إلى العلامة التجارية وإشراكهم فيها.
ومن أمثلة الحملات التي تعتمد على تقنيات التسويق التجريبي حملة إحدى شركات السيارات الكبرى المتخصصة في قطاع السيارات. فقد قررت الشركة تحويل أحد سلالمها في الشارع إلى بيانو كبير، بحيث يسمع الناس صوت بيانو حقيقي عندما يستخدمون الدرج.
تحتاج مساعدة؟ لماذا لا تحصل على استشارة تسويق مجاناً اليوم.