إذا كنت قد اشتريت أو استأجرت عقارًا ، فمن المحتمل أنك قضيت ساعات في البحث فى الصور والقوائم عبر الإنترنت للعثور على العقار المناسب.
في الواقع ، إذا كان هذا صحيحًا بالنسبة لك ، فاعلم أنك لست وحدك, حوالى 90 في المائة من الناس يستخدمون الإنترنت عند البحث عن منزل و 53 في المائة يستخدمون الإنترنت كنقطة انطلاق لشراء منزل.
إذا كنت وكيل عقارات أو تعمل في العقارات بأي شكل من الأشكال ، فيجب أن يؤدي قراءتك هذا المقال إلى الحصول على بعض النصائح المميزة بالفعل.
يستخدم الناس الإنترنت أكثر من أي وقت مضى للعثور على العقارات وشرائها ، ويحتاج وكلاء العقارات بالتأكيد إلى البقاء في الصفحة الأولى.
عندما يتعلق الأمر بزيادة عدد زوار موقعك لأعمالك العقارية ، فهناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها ، ولكن إذا كنت تريد معرفة ما إذا كنت موجود بشكل مناسب فى المجال الإلكتروني ، فإليك بعض الأسئلة التي يجب طرحها:
- هل تمتلك شركة عقارية موقعًا إلكترونيًا خاصًا بها
- هل يعرض موقع الويب الخاص بك جميع ما تمتلكة شركتك او ممتلكات الشركة التى تسوق لها لو كنت بروكر بطريقة واضحة وسهلة؟
- هل يسمح موقع الويب الخاص بك للمشترين والبائعين المحتملين بالاتصال بك بطريقة سهلة؟
- هل الموقع الإلكتروني الخاص بك هو الأمثل لمحركات البحث؟
- هل لديك محتوى عبر الإنترنت أو مدونة تروج لعملك؟
- هل تتواصل مع العملاء باستخدام الرسائل الإخبارية والسوشيال ميديا؟
- هل تعلن عن عملك العقاري على الإنترنت؟
- هل أنت نشط على وسائل السوشيال ميديا؟
- هو موقع الويب الخاص بك متوافق مع أجهزة الموبيل؟
إذا لم تجيب بـ “نعم” على نصف هؤلاء على الأقل ، فأنت بذلك تلحق الضرر بنفسك وشركتك ومع ذلك ، لم نفقد كل الأمل هناك العديد من الخدمات التي يمكن أن تساعدك في رفع سرعة شركتك ، ولكن في هذه الأثناء
أهم 5 أشياء تحتاج إلى القيام بها لتحسين موقعك فى محركات البحث.
1. الكلمات الرئيسية والعقارات SEO
يعد التصنيف في Google أمرًا مهمًا ، ولكن إذا كنت تعمل في مجال العقارات ، فيجب عليك أيضًا تلبية احتياجات محركات البحث .
تعمل المواقع العقارية بمثابة أسواق افتراضية لمشتري العقارات وبائعيها وتعرض العقارات بناءً على الموقع والميزانية ونوع العقار وغير ذلك.
وغالبًا ما تأتي هذه المواقع أيضًا مع تقديرات مجانية للعقار ، بالإضافة إلى مشورة الخبراء بشأن الشراء والتأجير.
نظرًا لكل هذه المعلومات ، فهي مصدر رائع للمشترين وتتلقى العديد من هذه المواقع العقارية التى تهتم بالسيو وكل أساليب التسويق الصحيح ملايين الزيارات أسبوعيًا.
تدعم الأبحاث أيضًا هذا الأمر ووفقًا لمشتري العقارات ، يستخدم 42 بالمائة مواقع مثل هذه قبل الاتصال بوكيل فعلي.
الآن بعد أن فهمت أهمية مواقع مثل هذه ، من المهم أن تكون شركتك على أحد محركات البحث هذه.
بمجرد أن يصبح موقعك على محركات البحث البارزة ، تحتاج أيضًا إلى العمل على تحسين كلماتك الرئيسية.
لمساعدتك في البدء باستخدام الكلمات الرئيسية التي يجب اختيارها ، ضع في اعتبارك أن 69 بالمائة من المتسوقين يبدأون البحث بعبارة محلية مثل “شقق رخيصة في مصر” أو “شقق للبيع “.
قد ترغب أيضًا في التفكير في ترتيب العبارات التالية:
- [المكان] العقارية
- منازل [المكان] للبيع
إذا كانت شركتك تخدم عدة مدن ومناطق ، فحاول التركيز على إنشاء كلماتك الرئيسية للمدينة الرئيسية التي تعمل فيها ، أو المدينة التي يقع فيها شركتك ثم يمكنك التفرع من هناك.
- يعد البدء محليًا أمرًا أساسيًا بالتأكيد لأن هذا هو ما سيساعد في جذب النوع المناسب من المشترين.
- يمكنك أيضًا الإضافة من هناك من خلال توفير معلومات حول المدينة مثل المدارس والمستشفيات والأحداث وما إلى ذلك من أجل الترتيب لمزيد من الكلمات الرئيسية.
- يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص إذا كانت شركتك العقارية تركز على سوق متخصص.
- على سبيل المثال ، لنفترض أنك تريد استهداف العائلات على وجه التحديد ، فربما يمكنك أيضًا الحصول على كلمات رئيسية طويلة الذيل تتضمن “شقق للبيع بالقرب من جامعة القاهرة ” وما إلى ذلك.
لا تنس أيضًا تحسين صورك أيضًا عن طريق تضمين الكلمات الرئيسية نفسها في “النص البديل”.
2. إنشاء المحتوى والمدونات
من أفضل الطرق لجذب الزوار إلى موقع العقارات الخاص بك عن طريق كتابة مقالات فى موقعك.
على الرغم من أنك لست مضطرًا إلى كتابة محتوى مخصص لكل عقار تبيعه ، إلا أن وجود بعض المدونات الإعلامية والمثيرة للاهتمام حول خصائص أو مناطق أو أحداث معينة يمكن أن يساعد بالتأكيد في زيادة عدد الزوار إلى موقعك.
تتضمن بعض الأمثلة على المحتوى الذي يمكنك كتابته معلومات إضافية حول عقار معين وميزاته ، وأحداث مجتمعية مختلفة تجري في المنطقة التي تبيع فيها غالبية ممتلكاتك .
الخيارات لا حصر لها ، فقط تذكر أن تحافظ على مشاركة المحتوى الخاص بك ، وتركز حول الكلمات الرئيسية وتحسين محركات البحث الجيدة مثل:
- وصف ميتا
- علامة العنوان
- علامة Alt على الصور
- اسم الملف على الصور
- الكلمات الرئيسية في المحتوى
سيساعد ذلك في تصنيف مشاركاتك في مرتبة أعلى على محرك البحث Google وسيجعل موقعك أكثر سهولة في الاستخدام ويسهل التنقل فيه.
بمجرد نشر بعض المقالات ، قم بمشاركتها على المواقع ذات الصلة مثل صفحة الفيس بوك لشركتك وغيرها من مواقع السوشيال ميديا.
قد ترغب أيضًا في التفكير في نشر صورك على مواقع مثل Pinterest و Instagram .
3. الصور ومقاطع الفيديو
ليست الصورة بألف كلمة كما يقولون فقط ، بل يمكنها أيضًا مساعدتك في بيع ألف كلمة أيضًا.
يبحث المزيد من الأشخاص عن محتوى مرئي وخاصة عندما يتعلق الأمر بشراء عقار ، يريد الناس أن يكونوا قادرين على رؤية ما سيشتروه .
تساعد الصور ومقاطع الفيديو في جذب انتباه جمهورك عندما يأتون إلى موقعك وتساعدك أيضًا على عرض الخصائص بشكل أفضل وإثارة اهتمام المشترين.
لوضعها في نصابها الصحيح ، أفادت مجموعة عقارية مصرية أن لديها 403 في المائة من الاستفسارات عن القوائم التي تحتوي على مقاطع فيديو أكثر من تلك التي لا تحتوي على مقاطع فيديو وتوصلت دراسات أخرى أيضًا إلى أن مقاطع الفيديو على صفحات العقارات تتلقى نقرات أكثر.
لا تخف أيضًا من الإبداع مع صورك أيضًا و هناك الكثير من أدوات التحرير سهلة الاستخدام والتي يمكن أن تساعد في تحسين صورك وتحسينها لجذب الانتباه وتأكد من أن الصور نظيفة وذات جودة جيدة ومُحسَّنة بحيث يمكن تنزيلها بسرعة وسهولة هذا مهم بشكل خاص للوصول إلى موقعك على أجهزة المحمول .
4. موقع متوافق مع أجهزة المحمول
إذا لم يكن موقعك متوافقًا مع أجهزة المحمول ، فمن المحتمل أنك لن تحتل مرتبة عالية في نتائج بحث Google ولن تجتذب زوار كثير الى موقعك.
- تشير الإحصائيات أيضًا أنة يستخدم أكثر من 89 بالمائة من مشتري العقارات الجدد جهازًا محمولًا عند شراء عقار ، ومن المقرر أن ينمو هذا الرقم فقط مع انتشار الهواتف الذكية .
- يمكن تحسين العديد من مواقع الويب بسهولة للأجهزة المحمولة ، ومع ذلك ، إذا كنت تريد المضي قدمًا في هذه الخطوة ، فلماذا لا تفكر في إنشاء تطبيقك الخاص؟ بهذه الطريقة يمكنك أن تقدم للعملاء تجربة مخصصة يمكن الوصول إليها بسهولة من أجهزتهم المحمولة.
بغض النظر عن الطريقة التي تختارها ، ضع في اعتبارك أن الأبحاث قد وجدت أن عملاء العقارات يستخدمون أجهزتهم المحمولة لإجراء ما يلي:
- قراءة معلومات عامة عن العقارات
- الحصول على الاتجاهات لزيارة عقار معين
- حدد مكان العقار فيما يتعلق بالمدارس والمرافق وما إلى ذلك.
- قارن الأسعار والميزات
- البحث من خلال جرد العقارات
- اتصل أو أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى وكيل
- قراءة التعليقات
- صور العقارات
- مشاهدة الفيديو عن العقارات
باستخدام هذه القائمة المختصرة ، يمكنك المساعدة في تخصيص صفحة أو تطبيق الجوال الخاص بك لتضمين هذا النوع من المعلومات من أجل تسهيل عمل عملائك مع شركتك والوصول إلى المعلومات الضرورية.
5. مشاركة روابط موقعك على السوشيال ميديا
لقد ذكرنا بإيجاز وضع الصور على السوشيال ميديا ، ولكن إذا كنت تريد حقًا توجيه الزوار إلى الموقع الالكترونى الخاص بك ، فعليك العمل على بناء مجتمع عبر الإنترنت.
هذا لا يعني فقط أنك تشارك الصور والمدونات والحكايات على منصات السوشيال ميديا مثل Facebook و Twitter و Instagram ، ولكن هذا يعني أيضًا أنك تصبح مستخدمًا نشطًا على هذه المنصات أيضًا.
- يتطلب هذا منك الرد على تعليقات المستخدمين ، والنشر يوميًا ، وحتى تشغيل المسابقات أو الحملات الإعلانية وغيرها من أشكال التفاعل على السوشيال ميديا.
- إن التواجد النشط على وسائل التواصل الاجتماعي لا يجعل العثور عليك أسهل فحسب ، بل يسهل أيضًا على العملاء أن يثقوا بك ويتعملوا معك معك.
- هذا لأنه يساعد على بناء علاقة واتصال على الفور بين عملائك والمجتمع الذي تعيش فيه وتعمل فيه.
- إمكانيات التسويق على السوشيال ميديا لا حصر لها ، لكن بعض الاستراتيجيات تشمل ، نشر الصور ، ومشاركة المدونات والمحتويات ، والتغريد حول الإنجازات الأخيرة أو المبيعات ومشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بالعقارات الخاصة بشركتك.
- يتجاوز إنشاء مجتمع عبر الإنترنت أيضًا وسائل التواصل الاجتماعي ويمكن أن يكون أكثر خصوصية مثل كتابة رسائل البريد الإلكتروني أو الوصول إلى العملاء الحاليين أو المحتملين عبر الهاتف.
- يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة للتواصل مع العملاء ويسمح لك بالبقاء جديدًا في أذهانهم .
- في الواقع ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة للتسويق ويمكن أن يحقق نتائج ممتازة عند تنفيذه بشكل صحيح.
- اعمل على جعل رسائلك الإلكترونية تقتصر على 1-2 أسبوعيًا واجعلها ملائمة لجمهورك وابحث أيضًا عن طريقة لجعلها شخصية ، حتى لو كانت مجرد تضمين اسمها في عنوان الموضوع.
- عندما يتعلق الأمر بتنمية أعمالك العقارية عبر الإنترنت ، فإن المفتاح هو خلق مشاركة وقيمة مع جمهورك المستهدف المحدد.
إن مستقبل العقارات في العصر الرقمي ، ولكي تظل وثيق الصلة عليك أن تبدأ في اعتماد بعض هذه الأدوات من أجل الحفاظ على عملاء جدد وكسبهم.
تحتاج مساعدة؟ لماذا لا تحصل على استشارة تسويق مجاناً! اليوم.